Gerente Regional de Ventas Sureste-00000OWE
Description
Descripción
El sector Consumo de las compañías de Johnson & Johnson está dedicado a fabricar y comercializar productos de cuidado para la salud que mejoran la calidad de vida de nuestros consumidores. Nuestro portafolio incluye marcas de gran valor y prestigio en categorías como cuidado del bebé (JOHNSON’S® Baby), cuidado de la piel (LUBRIDERM®, AVEENO®), cuidado oral (LISTERINE®), salud femenina (CAREFREE®), medicamentos de venta libre (TYLENOL®), entre otros. Buscamos satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes a través de productos de gran calidad. Nuestra visión: BRINDAR CIENCIA AL ARTE DE VIVIR SANAMENTE.
En búsqueda del mejor talento para: Gerente Regional de Ventas Sureste
Descripción General de la posición:
Responsable de liderar el equipo de ventas campo a nivel nacional compuesto por una organización amplia de supervisores regionales, representantes de ventas y promotores. Su función principal radica en el aseguramiento de la implementación de estrategias de Distribución, Display, Precio y Promoción de las marcas de J&J en los canales a su cargo.
Coordina la ejecución de las negociaciones del equipo de cuentas clave en el punto de venta y habilita la comunicación hacia el equipo de ventas campo tanto interna como externamente.
Es responsable de la cuota de venta de las cuentas regionales a su cargo.
De igual manera, es responsable de la venta escáner (sell-out) en los puntos de venta a nivel nacional asegurando la ejecución adecuada para el cumplimiento de metas y objetivos de acuerdo a planes, presupuesto y pronóstico, previamente establecidos y de acuerdo al territorio asignado.
Principales responsabilidades:
- Implementar y desarrollar planes estratégicos de cobertura de los puntos de venta a nivel nacional, adaptando los recursos disponibles, de manera continua, a las diversas variables que influyen en la dinámica de crecimiento del mercado.
- Desarrollar estructuras organizacionales de supervisión que permitan el monitoreo. estrecho de la fuerza de ventas para garantizar la disciplina de operación en campo.
- Coordinar junto con el equipo de entrenamiento de la compañía rituales de capacitación y actualización tanto de habilidades específicas requeridas por posición.
- Liderar la comunicación y retroalimentación interna y externa de las actividades en punto de venta de nuestras marcas y las de la competencia habilitando la construcción de planes estratégicos y de ajuste para nuestras marcas.
- Definir y revisar periódicamente las prioridades de ejecución por marca y tipo de tienda garantizando que las negociaciones efectuadas por el equipo de cuentas clave y los objetivos estratégicos de las marcas sean cumplidos con excelencia en los tiempos requeridos.
- Mantiene el volumen de ventas, la diversidad de productos y precios de venta para mantenerse al día con la demanda, la oferta y cambios en las tendencias, indicadores económicos y competidores.
- Establecer y ajustar los precios de venta de los costos de monitoreo, la competencia, y,la oferta y la demanda.
- Asegurar el cumplimiento de las metas establecidas a través de la oportuna delegación de objetivos y del monitoreo periódico del trabajo de su equipo.
- Mantener el pool de personal de ventas a través del de reclutamiento, la selección, y la capacitación y entrenamiento de su equipo de trabajo.
- Mantener actualizado el conocimiento técnico y profesional, de su equipo y de él mismo, asistiendo a talleres y cursos de capacitación, fortaleciendo sus redes profesionales, el establecimiento de redes personales y la participación en sociedades profesionales.
- ·
Posición a la que reporta: Operations Team Leader
Qualifications
Requerimientos:
Licenciatura/Ingeniería o carrera afín con un mínimo de 8 años de experiencia en ventas. 3 años como Gerente Distrital.
MBA, fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica
Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión
Inglés Avanzado.
Competencias del Perfil Global de Liderazgo:
- Competencias funcionales: planeación de la demanda, y planeación de las ventas y operaciones, administración de las relación con clientes, y estrategia y política de inventarios.
- Competencias profesionales: capacidad analítica y de resolución de problemas; desarrollo de talentos y organización.
- Competencias de liderazgo: visión global con atención al detalle y trabajo en equipo.
- ·
Otras Competencias y Habilidades:
Liderazgo
Empuje
Proactividad
La Compañía no se hará por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.
Fecha límite para postularse: 14 de abril 2014
Primary Location: México D.F.
Organization: JohnsonConsumo
Job: Ventas
Primary Location:Latin America-Mexico-Yucatán-Mérida
Organization: Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)
Job Function: Sales
Description
Descripción
El sector Consumo de las compañías de Johnson & Johnson está dedicado a fabricar y comercializar productos de cuidado para la salud que mejoran la calidad de vida de nuestros consumidores. Nuestro portafolio incluye marcas de gran valor y prestigio en categorías como cuidado del bebé (JOHNSON’S® Baby), cuidado de la piel (LUBRIDERM®, AVEENO®), cuidado oral (LISTERINE®), salud femenina (CAREFREE®), medicamentos de venta libre (TYLENOL®), entre otros. Buscamos satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes a través de productos de gran calidad. Nuestra visión: BRINDAR CIENCIA AL ARTE DE VIVIR SANAMENTE.
En búsqueda del mejor talento para: Gerente Regional de Ventas Sureste
Descripción General de la posición:
Responsable de liderar el equipo de ventas campo a nivel nacional compuesto por una organización amplia de supervisores regionales, representantes de ventas y promotores. Su función principal radica en el aseguramiento de la implementación de estrategias de Distribución, Display, Precio y Promoción de las marcas de J&J en los canales a su cargo.
Coordina la ejecución de las negociaciones del equipo de cuentas clave en el punto de venta y habilita la comunicación hacia el equipo de ventas campo tanto interna como externamente.
Es responsable de la cuota de venta de las cuentas regionales a su cargo.
De igual manera, es responsable de la venta escáner (sell-out) en los puntos de venta a nivel nacional asegurando la ejecución adecuada para el cumplimiento de metas y objetivos de acuerdo a planes, presupuesto y pronóstico, previamente establecidos y de acuerdo al territorio asignado.
Principales responsabilidades:
- Implementar y desarrollar planes estratégicos de cobertura de los puntos de venta a nivel nacional, adaptando los recursos disponibles, de manera continua, a las diversas variables que influyen en la dinámica de crecimiento del mercado.
- Desarrollar estructuras organizacionales de supervisión que permitan el monitoreo. estrecho de la fuerza de ventas para garantizar la disciplina de operación en campo.
- Coordinar junto con el equipo de entrenamiento de la compañía rituales de capacitación y actualización tanto de habilidades específicas requeridas por posición.
- Liderar la comunicación y retroalimentación interna y externa de las actividades en punto de venta de nuestras marcas y las de la competencia habilitando la construcción de planes estratégicos y de ajuste para nuestras marcas.
- Definir y revisar periódicamente las prioridades de ejecución por marca y tipo de tienda garantizando que las negociaciones efectuadas por el equipo de cuentas clave y los objetivos estratégicos de las marcas sean cumplidos con excelencia en los tiempos requeridos.
- Mantiene el volumen de ventas, la diversidad de productos y precios de venta para mantenerse al día con la demanda, la oferta y cambios en las tendencias, indicadores económicos y competidores.
- Establecer y ajustar los precios de venta de los costos de monitoreo, la competencia, y,la oferta y la demanda.
- Asegurar el cumplimiento de las metas establecidas a través de la oportuna delegación de objetivos y del monitoreo periódico del trabajo de su equipo.
- Mantener el pool de personal de ventas a través del de reclutamiento, la selección, y la capacitación y entrenamiento de su equipo de trabajo.
- Mantener actualizado el conocimiento técnico y profesional, de su equipo y de él mismo, asistiendo a talleres y cursos de capacitación, fortaleciendo sus redes profesionales, el establecimiento de redes personales y la participación en sociedades profesionales.
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Posición a la que reporta: Operations Team Leader
Qualifications
Requerimientos:
Licenciatura/Ingeniería o carrera afín con un mínimo de 8 años de experiencia en ventas. 3 años como Gerente Distrital.
MBA, fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica
Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión
Inglés Avanzado.
Competencias del Perfil Global de Liderazgo:
- Competencias funcionales: planeación de la demanda, y planeación de las ventas y operaciones, administración de las relación con clientes, y estrategia y política de inventarios.
- Competencias profesionales: capacidad analítica y de resolución de problemas; desarrollo de talentos y organización.
- Competencias de liderazgo: visión global con atención al detalle y trabajo en equipo.
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Otras Competencias y Habilidades:
Liderazgo
Empuje
Proactividad
La Compañía no se hará por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.
Fecha límite para postularse: 14 de abril 2014
Primary Location: México D.F.
Organization: JohnsonConsumo
Job: Ventas
Primary Location:Latin America-Mexico-Yucatán-Mérida
Organization: Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)
Job Function: Sales